Снимки от отворени източници
Човешкият мозък е в състояние да извършва 1016 операции в секунда. Това означава, че неговата сила все още е по-висока от силата на която и да е съществуващ компютър. Но това изобщо не е така означава, че няма ограничения за възможностите на нашия мозък. Най-простият калкулатор ще направи изчисленията много по-добре и по-бързо и паметта често е ненадеждна. Плюс това ние са склонни да попаднат в капаните на собственото си съзнание, което тогава карат ни да вземаме съмнителни решения и да правим неверни заключения. В тази статия говорим за единадесет такива капани. или, научно, “познавателни пристрастия”:
Пристрастност на потвърждение
снимка от открити източници
Обичаме да се съгласяваме с хора, които са съгласни с нас. Затова основно посещаваме форуми, където се събират хора, които споделят нашите политически възгледи и общуват с хората, вкусове и преценки, които са подобни на нашите.
Не харесваме хора, групи хора или сайтове, които ни карат да се съмняваме в собствената си праведност – психолог Б. Скинър нарече това явление „когнитивен дисонанс“.
Тази избирателност води до „потвърждение на пристрастия“ – често подсъзнателно възприемаме само информацията, която „Храним“ нашите вече съществуващи преценки, игнорирайки или отхвърляйки всичко, което противоречи на тях и заплашва да унищожи познатото за нас образът на света. Между другото, Интернет само засилва това тенденция.
Вътрешногрупови пристрастия
снимка от открити източници
Вътрешногруповото пристрастие е явление подобно на потвърждение на пристрастия, което беше обсъдено по-горе. Това е проява нашата вродена нужда да „се чувстваме част колективен. ”
Достатъчно странно, но тази нужда е свързана с хормона окситоцин – така наречената “любовна молекула”. Този невротрансмитер, от една страна, ни помага да създадем тесни връзки помежду си, от друга страна, той произвежда обратен ефект по отношение на тези, които остана извън нашия „кръг“. Той ни прави подозрителни, вдъхновява страх и дори арогантност към непознати.
В крайна сметка вътрешногруповите пристрастия водят до преоценка на способностите и ценностите на нашата собствена група и подценяване на онези, за които ние, по същество, нямаме подаване.
Грешка на играча
снимка от открити източници
Тази тенденция да придава голямо значение на вече завършените събития, вярата, че по някакъв начин могат да повлияят на нашите бъдещето. Класически пример е хвърляне на монета. Ако пет пъти опашки попадат в редица, вероятността да попадне следващият орел съзнанието ни се увеличава. Всъщност тя все още остава 50/50.
Капанът с “положително очакване” работи по същия начин, присъщи на геймърите. Струва им се, че след няколко загуби късметът ТРЯБВА да се обърне към тях и следващата игра ще им донесе огромен джакпот. Погрешното схващане работи по същия начин. по отношение на “късметлийката”.
Рационализация след пазаруване
снимка от открити източници
Всеки от нас може да си припомни поне един случай, когато след купуване на нещо ненужно, празно или прекалено скъпо се опита да се убеди, че „така или иначе си струва“. Това е така „рационализация след пазаруване“ – вградена в съзнанието ни програма, чрез която можем да се почувстваме донякъде по-добре, след като направим някаква очевидна глупост.
Това явление е известно още като пазаруване. Стокхолмски синдром “- подсъзнателно желание за каквото и да било започна да намира извинение за неразумна покупка – особено ако е така Беше много скъпо.
Пренебрегване на вероятността
снимка от открити източници
Много малко от нас се страхуват да влязат в кола, но повечето могат да признаят, че са в страхопочитание кога се издига на борда на самолета. Полет, без съмнение напълно неестествено състояние за човек и причини асоциации с опасност.
В същото време почти всички знаят тази вероятност умират в автомобилна катастрофа много пъти повече, отколкото в самолетна катастрофа. И все пак мозъкът ни отказва да възприема тази връзка (статистически шанс да умре, докато пътувате с кола – 1/84, в самолета – 1/5000). Същото явление ни прави страхува се да умре от ръцете на терористите и да не мисли за много повече реална опасност – пада от стълбите или случайно отрови, например.
Селективност на наблюденията
снимка от открити източници
Избирателното наблюдение е, когато изведнъж започнем навсякъде. забележете нещо ново за нас. Струва ни се, че това е „нещо“ в определен момент започна да ни преследва, докато в реалността преди тя просто се изплъзва от нашата внимание.
Пример: купувате нова кола и от този момент започвате вижте едни и същи коли наоколо и навсякъде. Същото се случва и с бременни жени, които изведнъж започват да забелязват около себе си голям брой други бременни жени. Може да е някакъв вид песен или рядко използван израз. Каквото и да е причината не е, че конкретно явление е започнало да се среща по-често, но че по-често започнахте да му обръщате внимание. Оттук има увереност, че сходството на всякакви събития или явления “не може да бъде съвпадение” (въпреки че всъщност е много може).
Негативен ефект
снимка от открити източници
Човек е склонен да обръща повече внимание на лошото новини – и това не означава наличието на психологически отклонения. Учените вярват, че ние подсъзнателно възприемаме лоши новини като по-важни. Също лоши новини събуди повече доверие у нас – може би защото сме добри изглеждат твърде подозрителни (или скучни).
Сценаристът и психолог Стивън Пинкър например доказва в своето книга, че престъпленията, жестокостите и войните на планетата постепенно все по-малки и по-малки, въпреки че повечето хора вярват в това ситуацията се влошава само от година на година – идеален пример как действа ефектът на негативността.
Луд ефект
снимка от открити източници
Обичаме да се движим с тълпата, въпреки че може и да не сме бъдете наясно. Когато хората около нас избират любим, тогава се раздели на нашия мозък, който е отговорен за индивида, е изключен. Ние сме изпадаме в състояние на своеобразно „групово мислене“.
Например нещо, което повечето ваши колеги ще разгледат “готино”, има най-голям шанс да стане обект на желание и за теб. Е, или в спорта – ако повечето от обкръжението ви вкореняване за всеки отбор, много е трудно да не се поддадем на генерала хоби.
Трансфер ефект
снимка от открити източници
Тенденцията е да мислим, че другите хора мислят по същия начин, както и ние. Свързан с този ефект е подобен ефект на „фалшивия консенсус“ – неразумна увереност, че тези около нас по подразбиране Ние сме съгласни.
Трансферният ефект е нашата преоценка на собствената ни „нормалност“ и “Типичност”. Например, често хората влизат в радикални асоциациите живеят с вярата, че извън тяхната група много хора споделят своите убеждения, въпреки че такива изобщо не могат да бъдат да бъде.
Текущ ефект
снимка от открити източници
Едва ли свързваме „себе си днес“ с „утре“, Следователно, ние често си позволяваме да правим това, което харесваме днес, оставяйки тези, които ще бъдем взривени заради това мимолетно удоволствие след това. “По време на проучване, проведено през 1998 г., напр. 74% от купувачите, избирайки храна за една седмица, избраха здравословни плодове. И когато бяха помолени да направят избор за текущия ден, тогава ръцете им бяха 70% участниците в експеримента посегнаха към шоколада.
Котва ефект
снимка от открити източници
Този ефект се нарича още „капана за сравнение“. Той е свързан с нашия склонност за сравняване на числа (с цел ориентиране) това извън фокуса им истинската стойност. Активно се фокусира върху това продавачите използват.
Класически пример е продукт в продажба. На тага виждаме два цени и оценете разликата между тях, а не самите цени. Ако “отстъпката” значимо, това ни впечатлява, дори и стоките на всъщност твърде скъпо и с отстъпка.
Ресторантите също използват този прием – те включват в менюто прекалено скъпи ястия, така че цената на другите, в сравнение с тях, изглеждаше съвсем разумно. По същата причина, когато правим избор, ние често просто изберете нещо средно – не твърде скъпо, но не и най-много евтини.
Света Гогол
път
