На мнозина изглежда, че те разбират добре невербалните сигнали събеседникът. Но от очите на най-внимателния наблюдател, да се изплъзне факта, че в действителност тези сигнали са изключително противоречива. 
Снимки от открити източници Когато миналата година Том Круз и Кейти Холмс обяви развод, репортери се втурнаха да уверят приятел приятелю, какво трябваше да се очаква. „Просто погледнете езика тела! “- извикаха заглавия, под които снимки с намръщен Холмс, който държеше Крус на една ръка разстояние. А когато Барак Обама загуби първите избори миналата година дебат с Мит Ромни, някои коментатори посочиха президента на неговите “мързеливи” жестове, навикът да изпуска очи и да мие устни. Като, това свидетелства за апатия и неподготвеност Обама: Популярната култура придобива голям опит за интерпретация подобни знаци. Първо, полезно е, защото не се интересуваме от как изглежда събеседникът и какво всъщност има предвид. Второ, колкото по-добре виждам скрити връзки (по-точно, толкова по-силна съм Убеждавам се в това), толкова по-висока е моята самоувереност. Така ли е? Действително ли съществува езика на тялото? И ако е така, възможно ли е с неговото помогнете да манипулирате хората? 
Снимка от отворени източници Надежда, смирение … (Снимка от Flavio Евъртън.) Можете да отговорите на тези въпроси с често споменатите статистика: 93% от нашата комуникация се осъществява невербално, докато с думи, ние предаваме само 7% от информацията. Тези числа са за първи път публикувана в края на 60-те години на миналия век американският психолог Армен Произход Алберт Мехрабян. Той обърна внимание на факта, че с глас и изражение на лицето на емоции, които не съвпадат думи (кажете например „моята риба“ с раздразнение и стърчане навън долна челюст) хората са склонни да вярват повече в невербални знаци. След като проведе серия от експерименти, ученият стигна до заключението, че 38% предадена информация сметки за интонация, а 55% – за други невербални сигнали. Следващите четири плюс десетилетия, Mr. Мехрабян се бори в Калифорнийския университет в Лос Анджелис, прекарани да обяснят на всички и всички това не приемайте тези числа с религиозен ревност. Те са приложими само за специални обстоятелства – например, когато някой разкаже за това, което харесва и не харесва. И ако събеседникът той не говори за чувствата си, не за отношението си към нещо и т.н., тези изчисления са безполезни. И тогава – ако наистина има такива Ние сме в състояние да разберем ситуацията 93% от казаното без думи, защо да научите чужд език? И защо хората все още успешно изневеряват като говорим за лъжи. Убедени сме, че лъжецът винаги е се отдава, просто трябва да се научите да четете неговите жестове. Смята се, че казвайки лъжа, човек отклонява очите си (в англосаксонската култура идеята, че лъжецът гледа вдясно) е потвърдена движи се, стиска ръце, драска носа си … Първото от тези суеверия в миналата година изложиха Ричард Уайзман Херфордшир Университет (Великобритания) и колеги. Не намериха никакви корелации нито в лабораторни експерименти, нито при изучаване на полицията пресконференции за намиране на изчезнали хора, където е помощта понякога хората питат, в действителност самите те са имали ръка изчезването на човека. Оказа се, че лъжците не изглеждат правилно Що се отнася до останалите признаци, метаанализът е повече от 100 изследвания показват, че единствената функция наистина се срещат сред лъжците по-често от другите – това е така разширени зеници и някои видове неспокойно поведение: те са склонни да се въртят в ръцете на всеки случаен предмет, да се надраскам (но не търкайте!) лице и играйте с косата. Най-добрият начин за излагане лъжците, казват учените, не е да следват тялото му, а да слушат, какво и как казва. Гласът им става с по-висок тон, не влизат в подробности, често прибягват до фрази с отричане, имат навикът да се повтарят думи. Като цяло изследователите заключават, субективното мнение (аромат, интуиция) е по-ефективно при такова моменти, отколкото да се опитате да прибягвате до научни методи. Най-интересното се крие във факта, че хората, които казват истината също понякога демонстрират точно същия език на тялото. Например събеседник приспособява неспокойно в кресло и избягва директен поглед заради общото емоционален дискомфорт, който не е задължително причинен необходимостта да лъжа. И в условия, когато сте разпитани пристрастяване, всеки може да се почувства неудобно. вероятно следователно, ние никога не се научихме как лесно да видим лъжа. американски психологът Пол Екман показа, че повечето хора се справят тази задача не е по-добра от сляп случай. И съдиите, ченгетата, криминалистите и специалните агенти са незначително по-добри. Наблюдава се тъжна ситуация при тълкуването на други движения. Например, повечето хора смятат, че ръцете са кръстосани представляват защитен жест или издават отхвърляне на събеседника и неговите мнения. „Но трябва да погледнеш в каква позиция има торс. Така че, ако е неестествено изправено и дори малко наклонен назад, това означава, че човекът просто демонстрира вашата неуязвимост към вас “, казва Дейвид Макнейл от Чикаго Университет (САЩ). В допълнение, той може да кръстосва ръце, просто защото му е студено или защото няма джобове. Макнейл изобщо не е сигурен, че движенията на ръцете имат много стойност. В популярните днес обучения те учат, че връзката върховете на пръстите пред теб ти дават власт и се отварят ръка сигнализира за вашата честност. Може би, казва господин Макнейл, тези и други жестове наистина се възприемат в околната среда “мениджъри”, но значението им е много по-широко. С други думи, езикът тяло произволно. Отворена ръка може да се “чете” не само като знак че събеседникът може да се вярва, но и като признание на гравитацията рамо натоварване. При липса на контекст и без думи жест може да означава всичко. И все пак има такива движения, които сякаш разбират почти всичко. Например на олимпийските и Параолимпийски игри 2008 Спортисти, представляващи разнообразие от култури, в знак на победа те показаха пръстите на буквата “V”, повдигайки се брадичка. Любопитното е, че дори този жест беше използван. атлети слепи от раждането. Вероятно гордо обърната глава – действието е вродено, но не е придобито в резултат на наблюдение на др. Когато са победени, всички също се държат по същия начин – Наведете се и погледнете към земята. Всъщност положението на тялото е по-точно показва победа и поражение, отколкото изражение на лицето. Хилел Aviezer от Принстънския университет (САЩ) и неговите колеги в миналото каза на следващата година: лицата на професионалните тенисисти, кога те отнемат или раздават важна точка, изглеждат толкова еднакви, че зрителите са много трудни да отгатнат какво се случва. Но ако затвориш лицето, всичко става ясно от езика на тялото. Други изследвания кажете, че много може да се разбере от походката. Разходка на жените и женският танц изглежда по-привлекателен за мъжете, когато тялото на красив човек пребивава в тази част на менструацията цикъл, който допринася за зачеването. Вероятно и самото женско тяло сигнализира мъжа за готовност за полов акт, дори и жената това дори не мисли. Освен това жените и хетеросексуалните мъжете предпочитат да танцуват силни мъже. Вероятно по този начин жените вземат под внимание потенциалния сексуален партньор и мъжете са вероятен съперник, но тук, по дяволите, не всичко гладко. Карл Грамър от университета във Виена (Австрия) откри потвърждение на широко разпространеното убеждение, че жена демонстрира интерес към мъж, докосва косата си, отърсва се дрехи, кимвайки с глава и гледайки директно в очите. Но в същото време той разбра, че една жена се държи по подобен начин в първите минути среща с който и да е мъж независимо дали го харесва или не. Следователно данните жестове говорят за флирт само ако жената не го прави изостави ги след първите четири минути или така от това. Г-н Грамър вярва, че дамата използва този трик за поддържайте мъжкото внимание към нейната личност, докато тя решава дали да флиртува сериозно с него. Ситуацията е още по-голяма усложнява Джон Торесен от университета в Дърам (Обединеното кралство), който записа на видео как различни хора ходят и след това докараха изображение на дифузна светлинна дисплея, за да премахнете всички контекст и оставете само движението на крайниците. Почти всички зрителят смяташе походката на самодоволно лице за знак приключенски екстроверт с хубав герой, който надежден. Бавна, свободна, спокойна походка се наричаше принадлежност към спокоен, необуздан човек. когато изследователят сравнява тези изчисления с героите на хората, наистина притежаваше тези разходки, той не намери никакви корелации. 
Снимка от отворени източници Веднъж в различен свят, млад землянин от компютърна игра Друг свят демонстрира на местния, че той дойде с добри намерения. Но дори и на нашата планета може означава всичко. Оказва се, че езикът на тялото всъщност не е нищо Той не казва нищо полезно за никого. Има само хора, които погрешно вярвам, че те могат да надникнат в езика на тялото ти душа. Възможно ли е да се манипулират такива хора? че фалшифицирането на разходка е лесно. „Нямам данни, способни на това потвърдете тази идея, но съм сигурен, че човек може да тренира така, че да вдъхва увереност “, казва ученият. Всъщност нека си припомним корпоративната култура. Ето къде възприет ясен език на тялото На интервю за работа ви трябва да седи прав, да гледа в очите, да се усмихва и съчувствено кимвам с глава като знак, че разбираш отлично и одобрявам на. Ако изражението на лицето ви не се промени, ако сте с погледнете към стените и тавана, ако главата ви остава неподвижен, най-вероятно няма да бъдете нает. Просто не прекалявайте с тези трикове – човекът, който се усмихва твърде широко, бурно реагира на всяка дума и не сваля очи интервюиращ, изглежда някак плашещо.Психолог Дана Карни от Калифорнийският университет в Бъркли (САЩ) отива още повече и предполага, че променяйки езика на тялото си, ще си помогнем промяна вътрешно. Тя и нейните колеги помолиха доброволците да две минути, за да заемете позата на мощен човек или някакъв акакий Akakievich. В първия случай експериментаторът изправи рамене, т.е. вдигна крака на масата, сложи ръце зад главата си или застана с краката и ръцете са широко раздалечени на бедрата. Във втория – компресиран, опитвайки се да заеме по-малко място. След това на доброволци беше предложена хазарт с абсолютно равни шансове за победа и Междувременно учените взеха проби от слюнка за концентрация на тестостерон и кортизол (съответно хормони на “сила” и стрес). Сега, първите бяха по-често включени в играта (86% срещу 60% от втората), и те 20% повишено съдържание на тестостерон и 25% намалено ниво кортизол, докато второто беше обратното: 10% паднаха тестостерон, 15% повишен кортизол нашите пози влияят не само на емоционалната ни, но и на физиологично състояние. Повишен тестостерон, свързан с по-доброто толерантност към болка, тоест наистина ставаме по-силни. Г-жа Карни посочва и резултатите от други проучвания: прав гръб води до положителни емоции, а крак към лошо настроение; усмивката чрез сила ви прави по-щастливи и мрачна мина води до обратния ефект. Казват Ботокс поради което е трудно да се направи нещастно лице и наистина се подобрява настроение. Затова съдете другите с голямо внимание. Помислете по-добре за себе си. Както се казва в една популярна песен: „Не застанете на стълб, приемете поне някаква позиция. “Подготвен базиран на NewScientist.
Барак Обама Великобритания Време САЩ
