Снимки от отворени източници
не вроикономист Най- асилий K лючаров от Швейцарския университет говори за механизмите на външно влияние върху човешкия мозък. НеИскате ли да преведете пари в пенсионния фонд? Нищо, вземи магнитен разряд към мозъка и веднага искам! Или може би сте и вие неразрешим в изборите и отказват да поставят кръст до “правилна” кандидатура? Проблемът се решава по същия начин. Смакове на теория на конспирацията? Да и не.
Учените са опипани в нашите области на главата, засягайки кои може да бъде направен от конформистки неконформист, справедлив да направят временно жертва на принципите си … Най- сичко това напомнящ някакъв страшен научнофантастичен трилър, но, уви, това вече е реалност. Поне такъв е изводът преди всички просят, когато се запознаете с ново направление на науката – Невроикономиката с произход от Швейцария, в университета в Базел. Въпреки това един от служителите и учителите на този уважаван научна институция Василий КЛЮЧАРЕВ не е съгласен с такова радикална гледна точка. Той успя да подчертае в нова посока науките са положителни моменти за човечеството.
И така, какво се крие в мозъка ни? Преди това е изучаван като най-често срещаният орган – помнете уроците по анатомия. Но в началото на XXI век се оказва, че той може да генерира мисли и да регулира поведение! Изучавайки този механизъм, можете да направите обществото перфектно, отървете се от престъпници и наркомани. Днес вече са невролозите знайте механизма, чрез който паметта се подобрява, прилагайте принципи на нервната система за контрол на роботи. Преди две години “МК” пише, че Научният център по неврология RAMS е разработен система за активиране на мозъчните неврони при незрящи хора, така че да могат да виждаме без помощта на очите, чрез импулса, получен от имплантирания до мозъка на електродите …
Но докато невроцибернетиката контролира роботи, полезни за себе си моменти са наблюдавани в невронауката и икономистите. Ами ако проучиш потребителски мозък, за да разбере по-добре поведението си? Те решиха. Наистина по този начин ще бъде възможно да се разбере какви желания водят всички нас и какви центрове на мозъка участват в нашето ежедневие икономическа дейност: от покупката на стоки до решението за инвестиране пари в частен пенсионен фонд. Така се роди симбиозата – невроикономика.
– И така, Василий, как започна всичко и как се оказа, че ти Интересувате ли се от тази странна наука?
– Изглежда странно само на пръв поглед. Аз винаги очарован от изучаването на естеството на вземането на решения. Те са основни изследвания, които съчетават постиженията на икономиката, психологията и други дисциплини. Невробиологията обяснява нашите решения с анализ на активността на мозъчните неврони. Например, страдащ човек затлъстяване, определено трябва да се придържате към диета. Но дали ще следвайте съветите на лекар? Можем да се опитаме да разберем за това, което води до определена част от мозъка, отговорна за направата решения, сензори, които записват активността на мозъчните клетки. Освен това винаги ми беше интересно да знам кой механизъм кара човек да падне под влиянието на другите. Като цяло ние ангажирани с чисто фундаментални изследвания на природата човешко поведение.
– И тук икономистите те взеха в обращение …
– Оказа се, че икономистите също изучават природата в продължение на много години. вземането на решения обаче се интересуваха главно от поведението хора във финансови транзакции: когато инвестирате пари, създаване на пенсионни спестявания или пазаруване в супермаркети, мотиви, принуждавайки потребителите да избират един или друг продукт. И те учеха тези загадки на поведение, разчитащи единствено на математическите, линейни изчисления и психологически модел, базиран на предположението, че хората са рационални и предвидими. Въпреки това повече преди десет години известният психолог Даниел Канеман, Нобел лауреат по икономика, доказа, че хората не винаги са рационални, способен на нелогично поведение и следователно абсолютно нелинеен. тук икономисти и се нуждаеше от помощта на невролозите, за да ни помогнат да разбере сложната структура на мозъка на потенциален инвеститор или купувачът.
– Казахте, че човек понякога е непредсказуем. Дайте пример за играта на ума, която се случи с лице психолози, икономисти.
– Една от загадките например е, че хората не го правят обичам да отлагаме до пенсиониране. Невроикономически изследвания показа, че във фронталната фронтална зона на мозъчната кора има зона за вземане на рационални решения, „зона на самоконтрол“. И ф добре контролирайки себе си, тя активно работи точно върху емоционален фон. Но има малко от тях. Когато организаторите лотарии предлагат на победителите избор: вземете 50 милиона сега или 100 милиона в равни дялове за 10 години, те са в повечето изберете своите 50 милиона сега. В крайна сметка, колкото по-далеч във времето в момента, в който получавате удоволствие, толкова по-малко е нашето удоволствие Той привлича.
Новата наука за невроикономиката също е насочена към подпомагане коригирайте такива решения, особено за пациенти с определени разстройства, които могат да загубят всички пари за един час. Например ние можем да се опитаме да „влияем“ на зоната на приемане с магнитно поле решения и гражданинът ще започне активно да контролира своите поведение.
– Магнитно поле … до мозъка ?!
– Не се тревожете, цитирах това като пример, ние поставихме такива експерименти Сега само в лабораторни условия. Но основно в транскраниалната магнитна стимулация не е голяма работа. инструмент представлява намотка с проводници. Бяга бързо по тях ток, което води до силно магнитно поле, неговото тясна греда Той е изпратен в конкретна област на мозъка и влияят от една до 30 минути. В идеалния случай човекът е нищо чувства, освен че в зоната на влияние на полето мускулите могат да изтръпвам неволно. Нещо подобно вече, между другото, предназначени за американски военен персонал. Ако не греша, това каска с магнитна стимулация на мозъка. Какво стимулират там, аз Не знам със сигурност.
– И след такава корекция човек завинаги ще остане skopidomom?
– Не. Ефектът от отделно магнитно действие върху мозъка обикновено е трае от 30 минути до 1 час. Ще дам още един пример ирационално по отношение на класическото поведение на икономиката. Предложихме на двамата субекти да играят играта на Ultimatum. На един даде 100 долара, които той трябваше да сподели с партньора си. И можеше да вземе 99 за себе си и да даде на колега долар. В неговата от своя страна последният играч имаше право да се откаже от своя дял, ако Бих счел разделението за несправедливо и в този случай парите не получиха на никого.
Както показват експериментите в университетите в Базел и Цюрих, играчите започнаха да изоставят “законния” дял веднага, тъй като виждах само несправедливост. Вероятно това понятие е присъщо на на нашата социална природа, но на икономистите с тяхното “рационално” беше много трудно да се разбере с понятия. В крайна сметка, от тяхната “линейна” точка вижте, да вземете поне един долар е по-добре, отколкото да останете без нищо … Но невроикономистите са установили, че към момента на предложението е несправедливо количества в мозъка на субектите са активирани неврони на определен емоционална област. В момента на решението за отказ на парите активността става още по-голяма – може да се сравни само с това което се проявява с болка или отвращение. Между другото, същото усещане справедливост демонстрират и маймуни.
– И това чувство може да бъде потиснато и чрез магнитно взриви?
– Да, за кратко време можете да накарате хората да се съгласят несправедливо споделяне на пари.
– Оказва се, че е лесно да направите марионетка от човек, принуждаване на решения срещу неговите принципи?
– В лабораторията можете да повлияете на вземането на решения човек, използвайки невробиологични методи. Но този процес е много старателен и сложен. И до известна степен, много по-големи в томове, това вече се прави с помощта на реклами, които играят по телевизията. Хората, склонни към конформизъм, предложения, проведено върху тях много бързо. За невроикономиката е много по-важно разбират основните механизми на тези манипулации. Ще ни помогне по-добре да контролираме себе си и по-добре да разберем въздействието върху нас. Ние сме тепърва започва подобни изследвания, но теоретично сега невробиологичен метод, можете дори да опитате от конформист направи неконформист и обратно.
Съгласен съм с всички, но само за час
– И къде е нашата зона на непримиримост или обратно?
– Зоната на участие в конформизма е точно по средата меридиана на мозъка. Между другото, тази зона може да се активира и химични методи. Има такова вещество като допамин, което съдържащи се в нашия мозък, включително в тази зона. Датски учени наскоро открити: колкото повече е, толкова по-уверен е човекът, настаняване и обратно.
От друга страна, можете да повлияете и на нашите доверчивост с обикновен спрей. Грубо казано, ако скърцате в носа си хормон окситоцин, тогава човек се увеличава за известно време степен на доверие в другите и страхът изчезва. Вдъхновен от такова заключения, откривателите на този ефект започнаха да рекламират като универсален инструмент за увеличаване на доверието и социалното хармонията обаче скоро спря. В Холандия по време на изследването е установено, че ефектите на окситоцин са „хормон на социалния свят и доверие “, тъй като той беше кръстен, подобрява отношенията между хората само във вашата социална група. На външна група, мъж с помощта на окситоцин спрей стана изключително подозрителни и агресивни.
– Подозирам, че хитри търговци от супермаркети вече са потриват ръце, за да използват някое от предложените научни фондове в техните търговски зони и увеличават продажбите някои застояли стоки.
– Имаше такива искания, но отговорът им не удовлетворяваше. Дело в този окситоцин да засегне голяма група купувачи ще отнеме толкова много, че трябваше да се създаде в магазина истински облак от това вещество.
– Така че, слава Богу, не вървим във формация ще принуди.
– Да, това е малко вероятно, поне сега е почти неприложимо.
– Е, по принцип? Тази управляваща партия иска всички гласуваха за нейния кандидат …
– Влиянието върху мозъка отдалеч няма да работи – насочено лъчът на магнитните вълни е силен само в непосредствена близост към мозъка и докато се отдалечава от обекта, той отслабва много бързо. Но има по-бавен, но сигурен механизъм, който с течение на времето ще помогне на опозицията. Ако са организирани и систематични ще излезе на урните с силни лозунги след това постепенно Съмненията ще бъдат привлечени на тяхна страна. Промяна на предпочитанията ще възникне като снежна топка към видимите опозиционно активни мнозинството. Когато човек види, че неговото мнение е различно от мненията на голяма група хора, той несъзнателно променя мнението си, защото в мозъка на нивото на невроните сигналът е включен: „Моя предишното убеждение е грешка! “. Тя е присъща на нас еволюционно – древните хора можели да оцелеят само заедно.
– Но защо сегашните митинги не са различни сто процента избирателна активност московчани?
– Защото по телевизията ни се показва друго „мнозинство“, доволни от власт и в резултат на това двама винаги се бият в мозъка ни становища.
“Нашата свобода е илюзия”
– Не толкова отдавна американски невроикономисти от университета в Орегон получи много интересен резултат, изучавайки природата благотворителност, казва Ключаров. – Взеха се за модел Европейска система за дарение, която веднага се отнема от гражданите с данъци и доброволно американски. Симулиране на различни ситуации в скенера, те разбраха, че най-големият положителен това е доброволен цветен емоционален отговор, който предизвиква дарение.
– И ако благотворителната зона е допълнително стимулираме, ще дадем цялото си имущество за дарения? Например, вероятно циганите действат ….
– Това не е отделен „благотворителен център“ в мозъка, но това най-известният център за удоволствие, който се активира кога правим благотворителна дейност. Стимулирането му може да причини сериозни странични ефекти, като рисково поведение, свързана с изчезването на концепцията за самоконтрол и самосъхранение. Така че, както виждате, мозъчните игри са много опасни.
– Е, ако всички се придържат към подобни възгледи, но се съмнявам, че ще успеем да не пуснем джина кана.
– Нашите съвременни невробиологични технологии и мотиви поведението е толкова сложно и объркващо, че през следващите десетилетия няма да можем да манипулираме с приемлива точност от хора. Освен това в съвременните западни университети такива експериментите са под строг контрол на комисиите по етика.
– Но дали невроикономиката на нашите идеи за собствена свобода?
– Като цяло всички ние не сме свободни. Концепцията за свобода на избора – това е мит, все повече и повече се убеждавам в това. Вие вярвате в причинно-следствените връзки?
– Е, да.
– И аз вярвам. А това означава, че това, което е присъщо на нас раждане: генетичен набор, активността на невроните в едни или други зона на мозъка – всичко това (като се вземат предвид специфичните условия на средата, в която нарастваме) в крайна сметка ще доведе до прогнозиран резултат. Да опровергаеш това означава да очакваш възможността за падане Наклонена кула на Пиза в обратна посока от нейния склон. Тя вече наклонен, бавно, но сигурно приближаващ се към земята, а другият да бъде не мога. Точно същите процеси протичат и при нас: механизмът стартира. В това отношение аз, въпреки факта, че не съм религиозен, съм съгласен с протестанти, чиято основна догма е предопределеността всичко и всичко.
“Но в живота ни се случват изненади.” Кнапример при пияни родители се раждат просто примерни деца.
– И това се дължи и на генетиката, невроните и специфичните социална среда. Тук според мен няма безплатно по избор. Не знаем от кого точно наследява детето положителни черти – може би това бяха неговите баби и дядовци. Тогава те срещнаха добър учител по пътя и, следвайки определен дейност на мозъка си, те избраха правилния път на живота. На мен в случая, като изявлението на Спиноза: „Човек се заблуждава говорим за свобода. Той просто не знае истинските причини за своите поведение “.
– Е, има ли някакви предимства във вашата наука за лесно човек?
– Разбира се, че има. Знаейки как бизнесмените могат да ни повлияят, рекламодатели, банкери, можем да устоим на това.
– Как?
– Правило номер 1. Никога не се поддавайте на красиви обещания силно изявления в реклами. Те почти винаги се разкрасяват стока. Правило номер 2 Не позволявайте на телевизията да влияе на мнението ви за политици, съдете ги по бизнес. Няма нищо в силите, които са свръхестествени и следователно ги оценявайте със същия стандарт като ключар във вашия DEZ.
– И ако след година или две започнат да ни обработват “невроикономически начини”, можем по някакъв начин да го забележим, да се чувстваш?
– Простите прототипи на специални джаджи вече се появяват, за Например, има iPhone, които четат мозъчна активност, слушалки срещу зимна депресия. Но те не са опасни, целта им е да се регистрират мозъчната функция (като настроението ви) и влияят на мозъка в добри цели. Най-вероятно невроикономическите методи никога ще се прилага за широка аудитория, но може да намери своята приложение за тестване на маркетингови компании, оптимизация работа с клиенти. Единственото нещо, което предизвиква някои притеснения това са невроикономически изследвания на генетични предразположения към определени решения.
Достъпът до нашата генетична информация може да е грешен използва се например от медицински застрахователни компании. Вв бъдеще те лесно могат да увеличат размера на премията човек с генетична предразположеност към риск поведение. Следователно инициативи за цялостното събиране на генетични информация, която например идва от Министерството на вътрешните работи, трябва да бъде по-долу строг обществен контрол.
И така, отново се убеждаваме, че всичко има обратна страна: генетиката лекува болести, но те също могат да обвият придобитите знания срещу пациенти. Невролозите създават асистентски роботи, но с техните използването на хитри търговци може да ви фалира в две сметки. Вкато цяло, не забравяйте, че основният ни коз пред всички трудни невротехнологията е нашето вродено усещане за универсално справедливост, благодарение на която по-добре да се откажем от долара, отколкото да се съгласявам с нечестното споделяне.
Икономия на пари с време
